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杨加强:用“石砖”引领石材业突围
添加时间:2021-09-19
 

  海都网—海峡都市报讯从外贸转入生产,再到将石材产品品牌化,南安市新东源石业有限公司董事长杨加强,已经进入了自己事业的第十二个年头,同时也是新东源旗下超薄天然石材复合板(俗称“石砖”)品牌创立的第八年。

  在这八年里,从研发到规模生产,再到品牌的建立,杨加强一直在探索石材业的突围之路。如今,随着新东源以全国工商联石材业商会复合板专业委员会主任单位的身份,主导起草的《超薄天然石材复合板国家标准》进入最后的公示期,杨加强可以自豪地说出来:他创造了石材业的第一个终端品牌,也引领了一个全新的行业。

  “以往的石材业只有行业品牌而没有终端品牌,只是对生产材料而非终端商品,打个比方,传统的石材业就像是在卖布料的,却没有自己生产的服装,更说不上打造服装品牌。”从国外归来的杨加强认为,品牌化应该是所有行业迟早要走的一条路,而要建立品牌就必须要有终端产品,而石砖便是石材业的第一件“成衣”。石砖这一终端产品,经过了时间和市场的检验,成为传统石材业突围的一个方向,而当其国标正式实施时,也宣告着一个新的行业正式诞生。

  为了制定行业国标,杨加强花了两年多的时间,先组织了专业委员会,再与专家不断地论证和修改草案。这是因为他认为,作为一个新的行业,只有整个行业一起发展,才能将市场的蛋糕做大,而在这过程中规范也是必不可少的。

  《老板周刊》:作为一个新兴行业中走在前面的企业,为什么要花这么多时间和精力在制定行业国标上,而不是在越少人知道的情况下全力发展,一直保持优势呢?

  杨加强:这得从行业发展的角度来看,对于一些发展很成熟的行业来说,竞争已经到了白热化阶段,企业间确实竞争大于合作,也很少会分享新技术和新成果。但石砖是石材业一个新的产品,更是一个新的行业,这个行业正处在发展初期,单靠一家企业是没办法做大这个行业的。

  我们不但制定国标,而且作为专业委员会的主任单位,更是对有意愿加入这一行业的企业提供技术指导和支持,甚至将我们的厂长和技术人员派过去帮助他们建厂房。石砖这种新材料的市场正处于培育期,只有行业做大了,更多的人参与进来,才有可能把整个市场的蛋糕做大,企业也才有更大的发展空间。

  杨加强:现在国标正在网上公示阶段,不出意外的话,今年就能正式实施了。现在很多行业,特别是建材类产品都在推行标准化,最近连一直被认为是没办法标准化的橱柜,也推出了自己的国标。这说明不仅是国家,连消费者也越来越重视产品的标准化,这肯定是今后很长一段时间内的一个趋势。

  我们作为一个新行业,也迟早要面临这个问题,趁现在行业刚刚起步制定标准,就能避免无序竞争和市场混杂,能帮助整个行业尽早地走上健康发展的轨道。另一方面来说,这也是对消费者利益的保障,让消费者在选择一样新产品时不用承担太大的风险。

  《老板周刊》:作为传统石材的衍生产品,这么快推出国标,会不会影响在家居装饰市场的使用率?

  杨加强:这确实是很多人心存疑虑的问题,曾经就有家装设计师跟我们提出,以往在家装中石材就像一块布料,他们想怎么裁剪就怎么裁剪,现在石砖的国标一推出,在设计时“可玩性”就大大降低了。对于这个问题,我们是有不同的看法,举个例子来说,李白的诗歌是公认的佳作,但它们也是由一个个标准汉字组成的,李白抱怨过汉字约束了他的创作吗?同样的道理,石砖的标准化只是针对自身各个环节,不会影响产品的多样性。

  做成标准化产品,贴上品牌,放在专卖店里出售。这是杨加强对石材业发展的一个愿景,在经过八年尝试后,他终于能把自己做出来的石砖摆上架,跃跃欲试地想收复曾被瓷砖抢占的建材市场失地。

  《老板周刊》:您一直在说石砖是石材业的第一个终端品牌,但传统石材业当中也有不少知名企业,也有正在走品牌化路线的企业,为什么只有石砖才是终端产品呢?

  杨加强:这就要区分行业品牌和终端品牌的概念。在我们本地确实也有品牌很好的企业,但他们一般为大型工程提供石材定制产品,一般消费者没办法在市场上买到他们的产品,因为企业也没有为一般消费者量产某个规格的产品。

  现在消费者买石材,一般就是到石材店去说要某个品种、做成多大规格的石材,而没办法说要某家企业或某个品牌的某类产品,这就说明我们现在只有石材行业品牌,而没有终端品牌。简单来说,现在的石材业就像做布料的一样,你也许可以找到能定制衣服的商家,却没办法在布料市场说要买什么类型的服装或什么品牌的衣服。而石砖的概念是与瓷砖一样的,它通过标准化做出不同种类的产品,并且有不同的品牌,以后消费者可以像选购瓷砖一样在建材市场选购石砖。

  《老板周刊》:如果是走与瓷砖一样的品牌化路线,那石砖的优势在什么地方?又怎么能让消费者愿意选择它,而不是瓷砖或是传统石材?

  杨加强:应该说石砖的优势是结合了石材和瓷砖的优点,它不仅有石材天然、颜色和纹理,而且还有瓷砖的硬度,两者互补刚好弥补了石材和瓷砖各自的缺陷。从大的方面来看,因为只有表面薄薄的一层使用石材,所以更加节省资源,能最大限度地利用矿山资源。目前这个产品的定位还主要是中高端市场,从长远来看,我们提供的是一种生活理念,因此也能逐渐吸引追寻生活品位和独特风格的人群,而且随着国内精装房的大量出现,这个市场也将越来越大。

  杨加强:这毕竟还是一个新的产品,一个刚起步的行业,要说对石材产生冲击还早,不过起码有一点触动。我最早是从外贸做起,所以知道现在传统石材业的处境,国内大部分石材对出口依赖比较大,但随着信息公开化程度,以及欧美经济衰退,传统石材出口已逐渐进入微利时代。石材粗加工这条路已经走不了多久了,我们这个尝试,起码让整个石材业看到,品牌化这条路还是走得通的。

  温水煮青蛙很残忍,青蛙会在舒适的水温中不知不觉被煮熟。杨加强听过,但不忍去尝试,同样也不希望自己的企业成为温水中的青蛙,石材出口固然还有利可图,但这么一直轻松地走下去,能走到什么时候呢?

  《老板周刊》:国外市场衰退,是不是意味着新东源今后将把石砖发展的重心放在国内?

  杨加强:其实从2003年研发出石砖技术后,我们一直都是在欧美市场做的,从2007年开始,我们重新进入了内销。选择那个时间点,是因为我们发觉依赖石材外贸,让企业的处境有点像“温水煮青蛙”,可能就会在不知不觉间死去,而2007年国家一系列宏观调控政策,让我们发现国家已经从一开始全力发展经济,逐渐开始要转入全力提高人民生活水平的阶段,整个市场前景非常好。

  今年我们的年度销售计划中,内销的比例占65%,以后这个比例还将逐步扩大,当然这也不意味着我们要全部放弃外贸市场,欧美市场衰退,但中东石油产出国家的市场还不错,我们今年也会到迪拜设立分公司,设立中东的销售基地。

  《老板周刊》:国内市场虽大,但在家装的竞争中非常激烈,作为一个新产品、新品牌,新东源的石砖产品要如何抢占市场份额?

  杨加强:我们主要依靠代理商的销售网络,目前我们在全国已经有60多家专卖店,但只有少数是我们控股的。我们发展的模式是最终变成像耐克和可口可乐这样的大企业,专心做品牌,而将销售全部交给代理商,这不仅能借助代理商的资金,而且还能节省企业在人力资源管理上投入的财力和精力,在适合的时机来临时,就能迅速地构建起庞大的销售网络。此外,我们还将在年底完成企业股改,计划未来在国内上市,以聚集更多资源造就一个产业。(本网记者陈东升)